Defina o preço dos seus produtos

Um aspecto fundamental do seu negócio é estabelecer o preço de seus produtos ou serviços. Claro que isso não é estático e deve ser visto como uma estratégia em contínua evolução. Bem, se todo o seu ambiente muda e evolui, você, seu negócio e seus preços também devem mudar estrategicamente.

Se você está se perguntando como administrar meu negócio, deve ter algo muito claro: antes de colocar um preço em seus produtos, você precisa de um orçamento inicial onde preveja as receitas, custos, lucros e perdas do seu negócio.

Segundo o site empreendedor, esses são 6 pontos-chave para calcular seu orçamento inicial:

• Despesas de incorporação (estudos e análises de mercado, fabricação de produtos, viagens para contratação de fornecedores, etc.).
• Despesas de organização (licenças, autorizações, custas judiciais, seu salário, etc.).
• Salários dos funcionários.
• Capital de investimento (dinheiro com o qual irá adquirir o seu inventário inicial e os equipamentos/máquinas para produzir ou trabalhar, bem como para contratar serviços básicos e arrendar um local).
• Despesas operacionais – devem ser estimadas para o primeiro ano, no mínimo.

Fluxo de caixa

Custo das mercadorias vendidas, mais uma margem. Essa é uma das maneiras mais diretas e calculistas de pensar sobre preços. Os custos de produção do seu produto são fixos e variáveis, portanto, contanto que você cubra os custos variáveis ​​de curto prazo (e consiga encontrar uma maneira de cobrir os custos fixos de longo prazo), estará pronto para definir um preço.

Os custos incluem desde embalagem, matéria-prima, design, segurança, equipe de trabalho e até o nível de serviço que você oferece aos seus clientes.

Você também deve pensar na flutuação de seus custos, que pouco têm a ver com você ou seus processos, mas que são afetados por fatores externos, como as variáveis ​​nas taxas de câmbio e fatores econômicos (como aumento do preço do petróleo, inflação e outros) podem afetar diretamente o preço bruto, impostos ou distribuição de seus ativos. Isso significa que você deve antecipar as mudanças econômicas considerando-as em seus preços.

Aceitar pagamentos com cartões de crédito e débito, ou receber pagamentos online, aumentará a competitividade do seu negócio, mas não se esqueça que as empresas que oferecem este serviço podem cobrar-lhe uma comissão, pelo que deve considerá-la no preço final dos seus produtos.

É claro que você precisa verificar se os clientes estão dispostos a pagar o suficiente para cobrir os custos variáveis, mas saber quanto você precisa ganhar por cada produto vendido o ajudará a entender o preço que você deve cobrar para permanecer no negócio. Mas se os clientes estiverem dispostos a pagar mais do que seus custos, essa é a melhor maneira de definir seus preços.

Receita esperada dividida pelo número de clientes esperados

Outra informação relativamente simples é identificar uma meta de receita e dividi-la pelo número de clientes esperados, o que lhe dá o valor que você deve cobrar por cliente. Essa métrica é fácil de calcular, pois suas metas de receita e clientes são baseadas nas metas estratégicas atuais da sua empresa.

A receita e as metas do cliente podem ajudá-lo a atingir uma meta, mas você não saberá se um número suficiente de clientes está disposto a pagar o preço calculado ou se o preço é menor do que eles estão dispostos a pagar.

Preço dos seus concorrentes

Conhecer os preços e ofertas de seus concorrentes para produtos relacionados ajuda a entender o mercado, principalmente quanto os clientes estão dispostos a pagar por um produto ou serviço semelhante.

Essas informações podem servir de referência para seu produto e devem ser fáceis de mensurar, já que muitas empresas atualmente disponibilizam preços para seus clientes, principalmente porque você pode conferir em suas páginas da web.

Valor do seu produto para seus clientes

Considerar o valor que seu produto oferece aos clientes é fundamental ao desenvolver uma estratégia de preços. Essa análise de custo/benefício é, sem dúvida, o que seu cliente pergunta consciente ou inconscientemente ao decidir comprar ou não o seu produto.

Pensar em preços dessa maneira oferece uma visão realista do que as pessoas pensam sobre o que você está vendendo e quanto elas estão dispostas a pagar para se beneficiar disso. As informações que você obtém sobre o valor do seu produto têm o benefício adicional de ajudá-lo a determinar quais recursos são mais valiosos ou novos a serem adicionados.

Comparado com os outros fatores de preços, o valor do produto é o mais difícil de medir com precisão. Uma abordagem é realizar uma pesquisa de mercado ou conversar com os clientes; no entanto, os clientes são tendenciosos em sua resposta pelo desejo de minimizar seus custos. Conseqüentemente, eles têm pouco incentivo para dizer exatamente quanto estão dispostos a pagar por seu produto. Outra opção é estimar o benefício direto de seu produto, por exemplo, calculando o tempo que os funcionários de seu cliente economizam usando seu produto.

A informação mais importante que você deve ter para determinar o preço do seu produto é o valor que ele agregará. Os outros dados de preços ajudam a completar a narrativa de preços, mas não são suficientes por si só.

Por exemplo, conhecer os preços de seus concorrentes mostra que você conhece bem o seu setor e lhe dá a oportunidade de mostrar por que seu produto é melhor para justificar o preço que está cobrando. Quando você sabe que o preço que você pede também cobrirá seus custos variáveis ​​e o colocará no caminho para alcançar seus objetivos, você sabe que tem um negócio viável.